中国第一本家具网络营销实用工具书，为电子商务人士订做的培训教材，为传统企业实现伟大的渠道变革
     目录
第一章家具的起源发展与需求变迁 5
第一节中外家具的起源 5
1、1中国家具的起源与发展 5
1、2西方家具的起源与发展 5
第二节现代人对于家具的需求 8
2、1家具的普适性的需求 8
2、2解读装饰主流风格 9
第二章近10年家具行业综述 11
第一节家具行业成绩斐然，高速发展 11
1、1从总产值看内贸 11
1、2内贸高速发展原因探析 14
1、3外贸或现负增长 15
第二节中国家具形成一些优势 18
2、1形成大规模的卖场 18
2、2出现了一些名牌产品 19
2、3形成了一些特色区域 19
第三节家具行业的不足 20
第四节家具行业的发展机会 23
第五节家具行业的发展趋势 24
第三章家具的销售渠道 29
一、专卖经营 29
二、特许经营 29
三、直销 30
四、投标 30
五、网络经营 30
第四章家具专卖店的市场调研 31
第一节家具卖场的调研意义与方法 31
第二节重庆市场调研案例 33
第三节杭州家具价格战调研 37
第四节上海家具市场的调研 38
第五节：宜家家居经营调研 45
5、1整体经营概述 45
5、2卖场的规划与管理 46
5、3运营战略 47
5、4产品方案与定位 47
5、5宜家的营销方法 47
5、6宜家的品牌策略 48
5、7经营在中国遭遇挑战 48
第五章家具网络营销市场调研 50
第一节：互联网调研方法 50
第二节：淘宝卖家调研 50
2、1采用情报通进行监控淘宝店铺 50
2、2顺德家具直销网 54
2、3喜克索家具专营店 55
2、4北京悠品家具艺术馆 55
2、5成都几木淘宝旗舰店 56
第三节：曲美的网络营销 56
第六章家具企业营销环境 61
第一节企业的宏观环境 61
第二节企业的微观环境 64
第三节营销环境分析案例 66
第七章网络营销策划 70
第一节从网民定位你的目标人群 70
第二节确定网络营销形态B2C为主 73
第三节自立品牌家具的可行性论证 78
第四节新创品牌营销策划案例 80
市场竞争分析 80
市场定位 82
4P策略与服务提升 83
品牌策略 84
第五节新产品的开发 86
第六节产品的定价 90
第七节营销渠道规划 92
7、1展会营销 93
7、2参与团购活动 96
第八章人力资源规划与运营体系 98
第一节组织架构规划 98
第二节工作流程 102
第三节营销人员招聘 104
第四节人生职业规划 110
第五节采用ERP构建运营体系 116
第六节财务预测 122
第九章网站建设与推广 125
第一节网站风格定位与首页设计 125
第二节网站功能策划 128
第三节网站内容策划 137
第四节网站推广的方式 138
第五节如何做网站数据分析 142
第六节网络CPS联盟计划 143
第七节网络活动策划 148
第八节会员制营销制度 150
第十章玩转淘宝商城 154
第一节淘宝开店步骤 154
第二节热销产品的调研 160
第三节淘宝商品的排名规则 165
第四节装修淘宝商城 169
第五节产品的拍照与美化 171
第六节在淘宝推广 173
第七节客服服务规范 174
第十一章家具专卖店的配合 185
第一节招商 185
第二节销售培训 186
第三节家具的基础知识培训 189
第十二章家具广告 202
第一节家具广告创意与案例 202
第二节低成本传播策略 204
第三节媒体选择与整合传播 208
第十三章家具网络营销案例分享 219
第一节博尼博格营销案例 219
第二节淘宝第一网商柠檬绿茶发展历程 227
第三节励精图治继往开来 230